编辑说明 本页收录公开发表的中文原文，并移除公众号菜单、图片占位、关注提示与推荐阅读等非正文元素。
3月10日晚，沙特境内苏代尔观月台观测到伊历Shawwal新月，根据伊斯兰教法见月封斋的规定，3月11日（星期一）被视为今年沙特斋月的第一天。
在伊斯兰教中，斋月意为“禁月”，是指伊斯兰历的9月，也是真主安拉将古兰经下降给穆罕默德圣人的月份，因而被认为是伊斯兰教历中最神圣的日子。斋月的开始和结束都以新月牙的出现为准，为期大约一个月的时间。
斋月期间在开斋前不允许在公共场合饮食，因此白天的沙特基本上是一座无人之城，只有些许商店和超市开门。在过去，非穆斯林在沙特找不到营业的餐厅，又没有内部食堂或者没法自己做饭时，白天便只能靠饼干、巧克力充饥。如今，这种情况得到了一定改善，很多餐厅虽然看似闭店，但后厨实际上是在工作的，客人可以通过外卖平台下单，约半小时就能送达，只是配送费比较贵，大约20多人民币。
开斋是沙特人一天当中最期待的时刻。每天晚上开斋的时间根据日落而定，大致在六点多钟。餐厅通常从四点开始陆续营业，但只能外带不能堂食。临近六点时，部分热门餐厅的门前便已排起了长队。此时人们都会暂时放下手中的工作，踏上疾驰之路，以确保能够准时享用开斋饭。很多沙特人会和家人一同驱车在空地上野餐，通常吃枣来开斋，以及阿拉伯咖啡、汤、油炸或烘烤的馅饼。清真寺和一些地方还会有财有余力之人发放免费的食物和水，帮助有需要的人。
吃完开斋饭后，城市才真正苏醒过来。大家纷纷前往超市采购第二天的食物，其中椰枣和干果是沙特人最爱的零食。在次日晨礼之前，约凌晨四点多，人们可以自由进食与饮水。商城和餐厅普遍营业至凌晨两三点，因此直至午夜时分，许多地方依旧热闹非凡，与白日里空荡无人的景象截然不同。
沙特人或许不会参加每天五次礼拜的每一次，但一定不会错过凌晨睡觉前的封斋饭。封斋前时吃的食物非常重要，因为斋戒之人需要以此获得一天的营养。常见的封斋饭包括肉类、鱼类、蔬菜、水果等，其中，颇具特色的有沙特国民早餐Ful、沙特韭菜饼、香蕉甜品masoub等。
斋月期间，沙特人的日常生活和消费习惯呈现出独特的节奏和模式。白天，公共场合的饮食禁忌导致城市显得冷清，而晚上开斋后，活跃的社交和消费活动让城市焕发新生。在这样的背景下，我们转向斋月消费预测，探讨这一宗教传统节日如何影响市场动态和消费者行为。
斋月，中东电商的“双十一”
斋月是穆斯林世界最重要的时节，大量民众会选择在此期间进行线上购物。因此，斋月也被电商市场视作“中东双十一”，各大电商平台纷纷瞄准商机，针对性落地斋月营销策略。
斋月期间沙特消费者注重追求节日的精神内涵：净化身心、家庭团聚和社会和谐。相关调研显示，高达84%的沙特民众将会在斋月期间使用在线app进行娱乐、购物、社交；同时，76%的沙特民众在斋月期间有强烈的消费欲望，相较去年上升了5个百分点，而46%的沙特民众今年斋月的预期花费将高于2023年。因此，线上消费已经是新时代沙特斋月生活的重要部分。在线消费品类上，最受欢迎的消费品依次是时尚服饰、配饰、香水和化妆品等。
在强劲的市场增长刺激下，沙特的电子商务市场竞争日益激烈，主要由亚马逊、eBay、Emmar Properties Namshi、Noon和Jarir Marketing等大型企业领军。与此同时，中国电商近年在沙特也迎来了高速发展，TikTok Shop在沙特开启了全托管模式，业务快速增长；2023年速卖通在沙特的用户增长接近80%，推出了免费退货服务和“仅退款”服务，旨在留住用户；SheIn专注女性服饰领域，重点发展品牌化运营、存货控制力和供应链支撑，在沙特购物类手机应用的下载排行榜中长期占据前几名。Hibobi专注母婴产品，根据沙特本地消费者的需求，将中高档服装作为其产品定位，得到消费者的认可。
近年来，沙特阿拉伯的电子商务市场发展迅速，成为该国数字经济增长的重要支柱。据相关研究预测，到2027年，沙特电子商务市场的规模预计将达到220.1亿美元，年复合增长率在2022年至2027年间或将高达20.87%。这一方面得益于在“2030愿景”的促进下，沙特政府积极推动数字产业基础设施布局，2023年全年针对信息通信技术领域的投资超过460亿美元，并计划新建6500座信号基站、扩大5G商用网络的部署范围，平均移动互联网速度在2021年底便高达179.9 Mbps。另一方面，沙特移动互联网用户渗透率大大提高，年轻世代使用社交媒体和购物APP的意愿大幅上升。沙特阿拉伯63%的人口年龄在30岁以下，为电商消费提供了巨大的潜在客户群，其移动互联网用户渗透率在2023年初达到了99.0%，社交媒体用户数量也达到了2910万，占总人口的79.3%。
服装市场崛起，沙特人不止穿袍子
在沙特物流行业工作的Perrie向EqualOcean表示“快时尚品牌如Zara、H&M等在沙特很受欢迎，虽然沙特人基本都穿袍子，但服装店卖的衣服和国内差不多，有短袖甚至有吊带。他们会在家里穿这些衣服，只是不穿出来而已。”沙特时尚市场正迅速崛起，预计到2025年市场规模将近乎翻倍。沙特相关行业委员会的负责人在讲话中表示，沙特服饰将专注于可持续和包容性时尚，并强调了沙特服饰设计师的国际影响力，指出有沙特设计师的作品已在伦敦一线商场等地销售。沙特还计划通过“沙特100品牌”计划为设计师提供培训和增加国际曝光。
作为成长在全球化与信息化时期的一代，沙特年轻世代对斋月有自己独特的看法，认为斋月意味着传递善意、拥抱美好、展示对自我和他人的祝愿；因此，在这一传统节日中，净化身心、去旧换新自然是一大重要的消费动机。在此驱动下，沙特消费者在线购买服饰的需求在斋月期间陡增，高达50%的沙特受访者在调研中表示，将比2023年花费更多的钱在服饰购买上。
在这样的背景下，线上服饰市场便成为了各大国际品牌在沙特的必争之地。各大服饰品牌早已就斋月推出了针对性的营销方案。H&M以场景视角为缺口，瞄准了开斋聚会和其他晚间庆祝活动的服饰需求，以自然花卉的瓣状和色彩为灵感，设计出以粉色和深绿为基色的斋月系列礼服、礼裙、长袍、围巾等。意大利品牌Max Mara则以英国乡村的草本植物为灵感，为服饰设计出花卉图案搭配明亮的暖色调，营造典雅且不失活泼的独特调性。沙特本土品牌的表现也同样惊艳，设计师品牌Leem为2024年斋月打造的系列长袍、套装体现出浓厚的现代风格，利用简单的图案设计与丰富的色彩碰撞营造出独特的质感。
而线上电商平台也同样针对斋月推出了重大营销计划，其中中国出海企业的表现尤为抢眼。曾登上中东热门应用榜首的Shein早已提前上线了斋月特别板块，提供节日所需服饰、家居用品等。Shein一直十分重视沙特市场，曾专门成立中东女装供应链组，面料、版型，为中东顾客量身定制适合其文化的服饰；还在2023年与罗塔纳媒体集团、沙特旅游局和华纳兄弟合作，推出首档真人秀节目，并在沙特开设了线下快闪店。同样来自中国的时尚服饰平台Cider也积极抓住良机，推出了其首个斋月系列，并与中东知名网红Noor stars联合进行推广。
社媒是在线消费的关键渠道
调查显示，74%的穆斯林消费者认为社交媒体是斋月购物的重要入口，因此，社交媒体营销策略显得尤为重要，不仅能帮助品牌捕捉到增长的双高峰，还能深入挖掘斋月及开斋节营销周期的潜力。相关研究显示，确保营销计划时机准确、内容得当、人群精准十分重要。具体而言，斋月的营销周期较长，斋月前1-2周是品牌开启首轮促销和增加广告预算的关键时期。就内容而言，82%的消费者认为品牌应该在营销中体现宗教相关内容，还有83%的消费者会倾向环境友好型品牌。此外，品牌也需要在营销中考虑非穆斯林民众的意见。
就总流量而言，斋月是每年互联网用户在线高峰期，这期间沙特社交媒体的使用量将陡增30%，平均每个人每天在各种平台上花费8小时。其中，超过90%的沙特人会在斋月期间使用社交媒体，其中最受欢迎的是Facebook、YouTube和WhatsApp。斋月期间，沙特民众使用社交媒体的目的主要是学习新事物、发送问候和与亲友保持联络。
要击中潜在客户的痛点，营销内容需要契合受众的需求。相关研究表明，沙特民众对斋月的宗教热情持续高涨，有58%的民众希望在社交媒体中看见宗教相关内容，54%的民众则想在社交媒体中寻找斋月食谱，还有48%的民众则希望见到更多与健康养生相关内容。
中国电商平台在斋月前贡献出了许多可圈可点的营销案例。Shein在社交平台上推出了斋月衣物回收活动，用户贡献出自己的旧衣物，便可获得Shein商城代金券，助力环境可持续发展。
专注母婴用品的Hibobi则早在二月就为斋月制作了专门的宣传物料，持续在各大社交平台上放送，并开启了专属打折促销活动，折扣力度最高达80%。
专注时尚潮牌的Cider则通过社交媒体宣传“大篷车”快闪店，进行线上线下联动引流，打造斋月社媒营销中独特的风景线。
斋月掀起购车热潮
沙特的汽车市场增长深受其独特文化背景的影响，尤其是在斋月期间。在这个“迎新”的月份里，很多沙特人以换购新车作为庆祝节日的方式，这种独特的文化现象为汽车市场带来了额外的增长机会，尤其是在高端和豪华汽车细分赛道中。
调查显示，有22%的沙特受访者已打算在斋月期间购买汽车；还有高达43%的受访者正在考虑购车事宜，这一比例在中东地区非常靠前，显示出沙特汽车市场蓬勃的发展潜力，因此，汽车商家应针对性地推出购车优惠，抓住促销的最佳时节。在促销形式上，约28%的顾客希望商家在斋月营销中直接提供直接的购车折扣，还有32%的顾客则希望商家能够优化整体购车方案，降低甚至取消购车贷款利息。此外，有22%的顾客希望商家可以拓展服务和保险覆盖的范围，降低维护成本。
有赖于沙特政府在减少化石燃料依赖以及提高能源效率的战略支持，沙特阿拉伯汽车市场近年来迅猛增长，政府计划在2030年前使沙特全国的电动汽车渗透率达到30%，并在2025年前在全国安装5万个充电桩。2023年，沙特进口的电动车数量超过7万台，创下历史记录；与之相应的是，有63%的沙特受访者在调查中表示正认真考虑购入电动汽车。
无论是在传统汽车还是新能源汽车领域，中国企业抢占沙特市场的步伐都十分迅速。早在2020年，长安汽车在沙特的销量便超过2万辆。安凯汽车也已向沙特交付逾1万辆巴士，成为当地保有最大的巴士品牌，活跃在学校、旅行社等多样化的运营主体中。极氪2023年与沙特WALLAN 集团签署了国家级总代协议，主推车型极氪001和 X。今年2月，比亚迪在沙特的三个主要城市高调召开发布会，宣布将比亚迪汉、ATTO 3、海豹、秦PLUS、宋PLUS等旗舰车型推入沙特市场。比亚迪中东及非洲区总经理在发布会上表示：“与沙特阿拉伯的合作是比亚迪开启全球可持续交通战略的重要一步。我们将致力于提供为沙特更多绿色出行解决方案，支持沙特减少碳排放，并确保客户享受卓越、环保的出行体验。”
扫描下方二维码，与我们交流出海中东的新鲜事，获取《2024中国企业出海沙特月度研究报告》2月最新版。
EqualOcean旗下顶级资源链接平台「出海全球化百人会」汇聚了500位出海方向的专家、创业者和投资人。2024年，「百人会」全新启动【出海全球化研学营】，带队走进Temu、安克、米哈游、阿里等企业，学习出海成功的方法论。同时，还将以中东、东南亚、拉美、日韩等为目的地组织多场【出海直通车】商务游学，一边考察市场一边落地业务。加入EqualOcean「出海全球化百人会」，与最顶尖的出海人才在一个圈子。
EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛-深圳峰会」定于2024年6月中旬举办，预计活动3天，3000+的规模；除了正常的会议之外，会有颁奖和社交晚宴、出海创业项目路演、出海好物展等。作为出海方向的"Two Sessions"，EqualOcean年中在深圳、年末在上海的活动不容错过，欢迎联系与洽谈合作。
EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。
成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有业内头部的媒体、智库、社群组织、活动等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。欢迎了解EqualOcean 2024年版介绍和资源规划（点击下方“查看原文”），携手共赢。